Jokaisessa ympäristössä ihmiset käyttäytyvät eri tavalla ja mainontajärjestelmä tarjoaa erilaiset vahvuudet. Usein paras ratkaisu on yksi selkeä pääkanava ja harkitut lisäkanavat.
Sosiaalisen median kanavaa ei kannata valita vain käyttäjämäärän tai oman mieltymyksen perusteella. Jokaisessa ympäristössä ihmiset käyttäytyvät eri tavalla, sisältö kulutetaan eri kontekstissa ja mainontajärjestelmä tarjoaa erilaiset vahvuudet. Usein paras ratkaisu on yksi selkeä pääkanava ja harkitut lisäkanavat.
Facebook on osa Metan mainosjärjestelmää ja tarjoaa laajan yleisön, ryhmiä, Marketplace-ympäristöjä, videoita ja uutisvirtaa. Se voi toimia erityisesti aikuisemmissa kohderyhmissä, paikallisessa markkinoinnissa ja verkkokaupassa. Facebook-mainontaa ei yleensä johdeta täysin erillään Instagramista, vaan sijoittelut optimoidaan yhteisen tavoitteen alla.
Instagram on visuaalinen ympäristö, jossa Feed, Stories ja Reels vaativat erilaisia sovituksia. Se sopii hyvin kuluttajabrändeille, palveluille ja tuotteille, joiden arvo voidaan näyttää. Hyvä Instagram-mainos voi olla hiottu tai creator-henkinen, mutta sen pitää välittää hyöty nopeasti.
TikTok
TikTok on video-first-löytämisympäristö. Se palkitsee alustalle tehdyn, nopean, ihmislähtöisen ja viihdyttävän sisällön. Kohdentaminen ja optimointi ovat tärkeitä, mutta luovan materiaalin merkitys korostuu. Kanava vaatii jatkuvaa konseptien tuotantoa.
Snapchat
Snapchat on mobiili, pystysuuntainen ja nopea ympäristö. Se voi täydentää muita kanavia etenkin nuoremmissa kohderyhmissä. Lyhyt, tuotteen heti näyttävä ja natiivin tuntuinen video on luonteva lähtökohta.
LinkedInin vahvuus on ammatillinen konteksti ja kohdentaminen esimerkiksi tehtävän, senioriteetin, yrityksen ja toimialan perusteella. Se sopii B2B-liideihin, rekrytointiin, tapahtumiin ja asiantuntijabrändeihin. Klikit ja liidit ovat usein kuluttajakanavia kalliimpia, joten liidin laatu, kaupan arvo ja myyntisyklin pituus ratkaisevat.
Valitse kanava liiketoiminnan mukaan
Kysy viisi asiaa:
- Missä kohderyhmä voidaan tavoittaa riittävässä mittakaavassa?
- Millainen sisältö siellä toimii?
- Mitä tavoitetta kanava palvelee?
- Riittääkö budjetti oppimiseen?
- Pystytäänkö tulos mittaamaan?
Jos vastaus sisältöresurssiin on ei, kanava ei ole vielä valmis riippumatta sen potentiaalista.
Monikanavaisuus ei ole itseisarvo. Yksi hyvin johdettu kanava tuottaa usein enemmän kuin viisi puoliksi ylläpidettyä.
Käytännössä näin etenet
Kanavakarttaan kannattaa merkitä jokaiselle alustalle rooli: kysynnän luominen, harkinta, konversio, uudelleenmarkkinointi, liidit tai rekrytointi. Sama kanava voi palvella useaa vaihetta, mutta kampanjalla pitää olla yksi ensisijainen tehtävä. Kokonaiskuvan aiheesta saat oppaasta maksettu mainonta somessa.
Kahden suosituimman kanavan vertailu löytyy artikkelista Meta vai TikTok. Huomioi organisaation todelliset resurssit. TikTok ja Snapchat tarvitsevat nopeaa pystysuuntaista videota, Instagram monipuolisia visuaalisia sovituksia, LinkedIn vahvan asiantuntija- tai liidisisällön. Kanava, johon ei pystytä tuottamaan sopivaa materiaalia, jää helposti tekniseksi jakeluksi ilman kilpailuetua.
Jos kanavakartan ylläpito ja jatkuva optimointi eivät mahdu omaan arkeen, ratkaisu voi olla ulkoistettu somemainonta. Arvioi valintaa kvartaaleittain. Kohderyhmien käyttö, alustojen tuotteet ja kustannukset muuttuvat. Kanavastrategia ei ole pysyvä luettelo käytössä olevista tileistä, vaan päätös siitä, mihin juuri nyt kannattaa keskittää raha ja huomio.
Mihin kanaviin kannattaisi keskittyä ensin?
Paid Social Partner pitää kanavavalinnat, kampanjat ja optimoinnin hallinnassa kuukaudesta toiseen.