Maksetun somemainonnan kustannus ei ole vain Ads Managerissa näkyvä mediabudjetti. Toimiva kokonaisuus muodostuu mediasta, asiantuntijatyöstä, mainossisällöistä, mittaamisesta ja laskeutumissivun kehittämisestä.
Halvin toteutus ei yleensä ole se, jossa kuukausilasku on pienin, vaan se, jossa rahaa ei käytetä ilman riittävää dataa ja kykyä tehdä tuloksista päätöksiä.
Neljä kustannusta, jotka budjetissa pitää huomioida
Mediabudjetti on summa, jonka alusta käyttää mainosten näyttämiseen. Sen lisäksi tarvitaan suunnittelu, kampanjoiden rakentaminen, optimointi ja raportointi.
Kolmas kustannus syntyy mainosmateriaaleista: kuvista, videoista, UGC-sisällöistä, versioinnista ja uusista testikulmista. Neljäs osa on mittaus ja konversiopolku, kuten analytiikka, evästehallinta, Meta Pixel, Conversions API sekä verkkosivun tai verkkokaupan kehitys.
Kaikkia kustannuksia ei tarvitse ostaa samalta kumppanilta. Olennaista on, että joku omistaa kokonaisuuden. Jos kampanjoita optimoidaan mutta uusia sisältöjä ei toteuteta, tulokset pysähtyvät. Jos sisältö toimii mutta ostopolku vuotaa, mediabudjetin kasvattaminen ei ole järkevää.
Realistiset lähtötasot
Alustoilla ei ole yhtä oikeaa minimibudjettia. Esimerkiksi Meta itse korostaa riittävää budjettia vähintään noin seitsemän päivän ajalle, jotta sen järjestelmä ehtii oppia. Käytännössä sopiva lähtötaso riippuu tavoitellun konversion hinnasta, markkinan koosta ja siitä, montako kampanjaa tai kanavaa budjetilla halutaan käyttöön.
- Pienelle paikalliselle yritykselle 200–300 euroa voi riittää rajattuun kysyntätestiin.
- Jatkuvassa verkkokaupan uusasiakashankinnassa 1 500–3 000 euroa kuukaudessa on usein käytännöllisempi lähtötaso yhdelle pääkanavalle.
- Usean kanavan mallissa mediabudjetti nousee helposti yli 5 000 euroon kuukaudessa.
Nämä ovat suunnittelun lähtökohtia, eivät alustojen vaatimia minimisummia tai tuloslupauksia.
Huomio
Budjettiesimerkit ovat Komi Median ammatillisia lähtötasoja, eivät alustojen lupaamia tuloksia tai pysyviä minimivaatimuksia. Alustojen ominaisuudet, mainosmuodot ja tekniset rajat tarkistetaan aina ennen kampanjan käynnistämistä.
Mainonnan kumppanin palkkio ja sisältöbudjetti
Kumppanin palkkio määräytyy yleensä kanavien, markkinoiden, kampanjoiden, raportoinnin ja strategisen vastuun mukaan. Suomessa jatkuva asiantuntijapalvelu voi olla esimerkiksi 2 000–4 000 euroa kuukaudessa, vaativissa kokonaisuuksissa enemmän. Pelkkä prosentti mediabudjetista ei kerro työmäärästä, joten tarjouksessa kannattaa tarkistaa vastuut ja rajaukset.
Sisältöihin kannattaa varata oma budjetti. Kevyt creator- tai UGC-tuotanto voi alkaa sadoista euroista, mutta jatkuva testaus vaatii toistuvaa tuotantoa. Hyvä nyrkkisääntö ei ole tietty prosentti, vaan riittävä määrä aidosti erilaisia konsepteja suhteessa käytettävään mediaan.
Mitä kokonaisbudjetilla pitäisi saada
Hyvä budjetti ostaa muutakin kuin näkyvyyttä. Sen pitäisi tuottaa luotettavaa mittausta, uusia asiakkaita tai liidejä, tietoa toimivista yleisöistä ja viesteistä sekä päätöksiä seuraavaa jaksoa varten.
Jos yritys ei pysty kertomaan, mitä viime kuukaudesta opittiin, mainonnan kustannus on liian korkea riippumatta klikkihinnasta.
Käytännössä näin etenet
Jos vertailet, mitä eri toteutustavat maksavat, kannattaa katsoa myös maksetun somemainonnan palvelut ja niiden hinnoittelu rinnakkain.
Budjetointia varten kannattaa tehdä kolme skenaariota:
- Minimitaso. Testataan yksi kanava, yksi markkina ja yksi päätavoite.
- Perustaso. Mainonta on jatkuvaa, uusia konsepteja tuotetaan kuukausittain ja jatkuva Paid Social -kumppanuus vastaa optimoinnista.
- Kasvutaso. Mukana on useita markkinoita tai kanavia sekä aktiivisempi tuotanto.
Skenaariot pakottavat näkemään, mitä pienemmällä budjetilla jätetään tekemättä. Jos mietit, kannattaako toteutus tehdä itse vai kumppanin kanssa, lue myös milloin somemainonta kannattaa ulkoistaa.
Laske mediabudjetti myös tavoitellusta liiketoimintatuloksesta taaksepäin. Jos tavoite on 100 uutta asiakasta ja hyväksyttävä hankintakustannus 40 euroa, pelkkä hankinnan mediatarve on noin 4 000 euroa. Laskelma ei takaa tulosta, mutta paljastaa nopeasti, ovatko tavoite ja budjetti keskenään mahdollisia. Perusteet käydään läpi oppaassa maksettu somemainonta.
Haluatko tietää, mitä juuri sinun mainontasi vaatii?
Käymme läpi tavoitteet, nykyisen budjetin ja realistisen toteutustavan. Vertaa vaihtoehdot ja valitse tarpeeseesi sopiva palvelu.